Diese Zahlen beschreiben eine beeindruckende Leistung. In 33 Jahren hat Stefan Marx, Gebietsverkaufsleiter bei Tecklenborg GmbH & Co. KG in Koblenz, 1.111 Terex Baumaschinen verkauft. Das sind im Schnitt mehr als 33 Maschinen pro Jahr. Ronald Ziegler, Vertriebs- und Marketingleiter von Terex Compact Germany, sagte bei seinem Besuch in Koblenz aus diesem Anlass „Dankeschön“.Vertrauen ist die Basis.

Stefan Marx sorgt mit seiner Arbeit in der Region um Koblenz dafür, dass die Namen Tecklenborg und Terex auf den Baustellen einen guten Ruf haben. Sein Credo: Man kann Produkte nur dann erfolgreich über einen solch langen Zeitraum verkaufen, wenn mindestens drei Voraussetzungen erfüllt sind. Erstens: Die Profis vom Bau setzen auf Zuverlässigkeit, das heißt, die Maschine muss auch unter rauen Einsatzbedingungen das halten, was der Katalogtext verspricht. Zweitens: Man muss von den Maschinen zu 100 Prozent überzeugt sein. Wenn man selbst nicht an deren Leistungsfähigkeit glaubt, kann man auch den Kunden nicht ruhigen Gewissens überzeugen. Und drittens: Man kann den Kunden vielleicht einmal zu einem Kauf überreden. Wenn das Gerät allerdings nicht das hält, was versprochen wurde, war es aber auch das letzte Mal, dass man ihn gesehen hat.